PR-продвижение в Томске

Разработку хвалят заказчики, коллеги по отрасли знают фамилии ваших инженеров, на профильной выставке к стенду подходят со словами «слышал про вас». А потом появляется клиент из другого конца страны, и всё начинается с нуля: кто вы, сколько внедрений сделали, не исчезнете ли через год. Приходится доказывать факт собственного существования вместо того, чтобы обсуждать задачу.

Известность внутри цеха и известность снаружи

Это две разные вещи, и первая почти не превращается во вторую сама. Профессиональное сообщество узкое, информация в нём передаётся напрямую. Как только сделка выходит за его границы, вместо репутации работает поиск. Тот, кто не оставил публичных следов, для нового покупателя равен новичку – независимо от того, сколько лет он на рынке.

Разговор, который повторяется на каждых переговорах

Клиент просит показать, где о компании писали. Наукоёмкие компании Томска обычно отвечают ссылкой на собственный сайт и на страницу с описанием продукта. Формально это ответ, по сути – нет: собственный сайт не независим, и покупатель это понимает. Публикации в СМИ ценятся именно чужим авторством, и одна короткая заметка в отраслевой редакции снимает больше вопросов, чем сорок слайдов презентации.

Темы, которые берут у технологических компаний

Повод – это не событие в жизни компании, а причина, по которой чужой читатель дочитает текст. У разработчиков и производителей приборов такие причины обычно находятся быстро:

• результат внедрения в цифрах: что считали до, что получилось после;
• объяснение технологии простым языком, когда о ней спорят в отрасли;
• ошибки заказчиков, которые вы видите из года в год и устали разбирать;
• прогноз по рынку, подкреплённый собственными наблюдениями, а не чужими отчётами.

Сообщение «нам исполнилось десять лет» в этот список не попадает: такие новости размещают за деньги и мало кто читает.

Один подготовленный человек вместо пресс-службы

Держать штатную пресс-службу небольшой компании незачем, а вот подготовленный спикер обязателен. Личный бренд руководителя или ведущего инженера – это репутация человека, к которому обращаются за комментарием, когда тема всплывает в новостях. Отвечать быстро важнее, чем отвечать красиво: у журналиста дедлайн сегодня, и он возьмёт того, кто прислал две внятные фразы за час.

Куда всё это уходит

Отраслевые медиа федерального уровня технологической компании часто нужнее городских: ваш покупатель читает именно их, а не ленту местных новостей. Дальше идут профильные телеграм-каналы, где обсуждение начинается сразу, и деловые редакции, которым нужна экономика, а не устройство прибора. Медиакарта фиксирует, кому какая версия темы подходит, чтобы рассылка пресс-релиза не превращалась в веерную отправку одинакового текста.

Счёт за квартал и то, чего в нём нет

Отдельный материал стоит 30 000 ₽, ждать его выхода придётся от двух недель до трёх. Рассылка пресс-релиза по редакциям – 15 000 ₽ и около недели. Помесячная работа – 50 000 ₽, она имеет смысл на трёх месяцах и дальше; прочие пиар-услуги указаны в прайсе, а сделанное раньше собрано в кейсах. Оплата размещения в эти суммы не входит по определению: когда редакция публикует только на коммерческих условиях, ценник выставляет она, а компания решает, брать платный выход или готовить повод, который возьмут даром.

О чём предупреждаем на первой встрече

1. назвать издание заранее и поручиться за выход в нём мы не станем: печатать или нет, решает редактор;
2. PR не отчитывается за сделки – их закрывают продукт, менеджеры и сайт, а пиар-агентство отвечает за упоминания;
3. ждать результата раньше второго месяца не стоит: согласование материала идёт неделями.

Что меняется, когда следы появились

Через квартал новый заказчик приходит подготовленным, инвестор находит не только карточку юридического лица, а сотрудникам компании из Томска больше не приходится объяснять знакомым, чем именно она занимается. Плюс появляется база на случай неприятностей: антикризисный PR с редакциями, которые вас уже знают, отрабатывается за дни, а не за месяц.

Наберите +7 (901) 417-22-12 – посмотрим на вашу тему глазами редактора и назовём поводы, с которыми в Томске и в федеральных отраслевых медиа вас выслушают всерьёз.