Раскрутка Авито в Томске: что решает судьбу карточки за две секунды
В этой статье
В подборке ваше объявление живёт не абзацем текста, а короткой строкой: картинка размером с ноготь, обрезанное название, сумма и расстояние. Покупатель проходит по этой строке взглядом примерно за две секунды и либо открывает карточку, либо листает дальше. Всё остальное – описание, характеристики, отзывы – начинает работать только после этого шага, поэтому продвижение на Авито сводится прежде всего к работе с этой строкой.
Два экрана, дальше которых листают редко
Внимание в списке распределяется неравномерно: почти все переходы собирают верхние строки, а к третьему экрану интерес падает до единиц. Отсюда правило: бороться надо не за место в категории, а за место в конкретном запросе. По узкой формулировке в верх подборки попасть проще, чем по общей, и продвижение объявлений на Авито обычно начинается именно с таких точных названий.
Первое фото смотрят уменьшенным
Площадка показывает в списке одну картинку и сильно её сжимает. Кадр со склада, где товар лежит среди коробок, в таком размере превращается в серое пятно. Работают снимки с крупным объектом, светлым фоном и без надписей поверх. Остальные фотографии из галереи в подборке не участвуют вовсе.
Название обрезается на середине
Заголовок урезается по ширине телефона, и уцелевает у него только начало. Значит, первыми словами должны идти те, по которым товар ищут, а не название компании и не служебный код. В строке чаще всего пропадает вот что:
- артикул, поставленный впереди наименования;
- слова «акция», «распродажа», «выгодно»;
- перечисление синонимов через запятую;
- город, продублированный в тексте названия;
- эмоции и восклицательные знаки.
Сумму читают в сравнении с соседями
Цена в подборке стоит столбиком, и покупатель видит сразу пять чисел. Оптовая ставка рядом с розничными выглядит завышенной, а самая низкая строка вызывает подозрение. Компаниям Томска мы сначала показываем срез по их категории и только потом обсуждаем, что делать с ценником. Порядок действий такой:
- считаем, сколько продавцов стоит в той же строке запроса;
- смотрим разброс сумм по первым двум экранам подборки;
- решаем, что выносить в карточку – цену за штуку или за упаковку;
- проверяем, как та же позиция выглядит в сортировке «сначала дешевле».
Почему карточка со временем уходит вниз
Возраст публикации площадка учитывает: старое объявление постепенно уступает свежим соседям. Плюс к этому незаполненный обязательный параметр выкидывает вас из фильтра, стоит человеку отметить бренд или состояние. Карточку опускает не только соперник, но и собственная неподвижность, и ведение Авито во многом состоит из регулярного обновления того, что уже опубликовано.
Когда позиций сотни, строку правят файлом
Держать заголовки, цены и остатки в актуальном виде вручную реально до полусотни карточек. Дальше настройка автозагрузки Авито переносит номенклатуру из вашей учётной системы файлом по расписанию, и площадка сама приводит публикации в соответствие с ним. Ошибки при этом видны в отчёте загрузки: часть позиций обычно не проходит из-за пропущенного поля.
Витрина и платное место
Магазин на Авито превращает набор объявлений в каталог с логотипом, где сразу видны доставка по Томску, условия самовывоза и остальной ассортимент. Реклама на Авито поднимает выбранные карточки над обычной подборкой. Платный показ усиливает строку, а не переписывает её: слабое фото за деньги пролистают быстрее.
Счёт за две секунды внимания
25 000 ₽ ежемесячно уходят на работу с карточками: названия, кадры, цены, переписка. 12 000 ₽ разово – аудит профиля, если сначала нужен разбор нынешнего состояния. Прочие позиции, включая упаковку витрины, перечислены в прайсе. Оплату инструментов площадки мы через себя не проводим: она списывается с баланса кабинета, который пополняете вы.
Первую строку подборки никто не продаёт – порядок считает площадка. Мы отвечаем за то, что в этот расчёт попадает. Авито для бизнеса в Томской области работает рядом с сайтом и контекстной рекламой, каналы сравнивают по стоимости обращения.
Позвоните по +7 (901) 417-22-12: откроем вашу категорию так, как её видит покупатель, и покажем, на какой из двух секунд вас теряют покупатели Томска.
