Что выгоднее: штатный автор или подрядчик – считаем бюджет на контент
В этой статье
Разговор про деньги в этой услуге почти всегда начинается со сравнения. Взять человека в штат или отдать наружу? Посчитать оба варианта несложно, если понимать, из чего вообще состоит расход и почему первые месяцы выглядят как чистые вложения. Компаниям Томска – а здесь много бизнеса, построенного на технологиях и инженерных решениях, – эта арифметика знакома по другим направлениям.
Один автор в штате закрывает не всю работу
Кажется, что зарплата контент-менеджера дешевле подписки. На бумаге – да, пока не выяснится, что за материал отвечают ещё как минимум четверо: тот, кто ищет темы, тот, кто берёт интервью, тот, кто рисует схемы, и тот, кто занимается распространением. Один человек в штате обычно тянет только написание, а это меньше половины работы. Остальное либо не делается вовсе, либо докупается со стороны и снова попадает в смету.
Первая трата – понять, о чём писать
Начинается всё не с текста. На эту работу закладывайте две недели и 25 000 ₽ разово: за этот срок разбирается спрос, отбираются темы, проверяется, что уже есть у конкурентов. На выходе – контент-стратегия, а вслед за ней контент-план на квартал вперёд. Дальше по нему можно работать хоть своими силами: документ остаётся у вас насовсем. Пропустить этот шаг дешевле ровно на один месяц, дальше экономия оборачивается стопкой текстов, которые никто не искал.
Дальше платят за темп, а не за объём
Регулярная часть устроена как подписка: помесячный платёж, минимальный горизонт – три месяца. Оплачивается не количество знаков, а непрерывность выпуска и распространение. Если подписка пока избыточна, есть штучный формат: написание статей для сайта по 8 000 ₽ за материал со сроком 5–7 дней. Полный перечень позиций удобнее смотреть на странице с ценами, чем в тексте.
Строка расхода, которую не выставляют в счёт
Часы инженера. Час-полтора на тему под диктофон – и это не формальность, а основа услуги. Экспертный контент делается из того, что знает ваш инженер, а не из того, что нашёл копирайтер. Мы не обещаем «разобраться в теме без вас»: там, где подрядчик обещает такое, на выходе получается компиляция чужих статей.
Куда уходят деньги, если считать по этапам
- сбор спроса и подготовка плана – разово, в начале;
- интервью, написание, схемы и вёрстка – каждый месяц;
- анонсы, рассылка, повторные показы – там же, внутри подписки;
- обновление старых материалов – начиная примерно с третьего месяца.
Четвёртый пункт обычно забывают, а он самый выгодный: обновить работающий разбор дешевле, чем написать новый с нуля. Архив – это тоже актив, и он требует обслуживания, иначе через год половина материалов начинает вредить репутации устаревшими цифрами. Инженерные компании Томска сталкиваются с этим быстрее прочих: у них меняются нормативы и линейки.
О горизонте – без круглых обещаний
Даты возврата вложений мы не обещаем и советуем настораживаться, когда её обещают другие. Отдача копится: ранние публикации продолжают работать, когда выходят новые, и кривая поднимается ступенями, а не прямой линией. Осмысленный разбор получается ближе к шестому месяцу; мерилом служат заявки и изменившиеся вопросы покупателей, а вовсе не графики трафика. В Томске мы проговариваем это до подписания договора, а не после.
Что меняет соотношение в пользу подрядчика
- тема узкая и нужен не автор, а редактор, умеющий вытащить знание из эксперта;
- объём небольшой – два-три материала в месяц не загружают штатную единицу;
- нужны разные форматы: разборы, письма, лид-магниты, а не только статьи.
Ведение блога компании в таком раскладе выходит дешевле штата и заметно быстрее запускается. Email-маркетинг подключается той же командой, отдельного человека под него искать не нужно. В контент-маркетинг услуги редактуры заложены изначально, считать их отдельно не придётся.
Пришлите ссылку на сайт и пару слов о том, кто у вас готов говорить предметно, – вернёмся с расчётом и списком первых тем. Телефон для заказчиков в Томске – +7 (901) 417-22-12. Что мы делаем со смежными каналами, описано в разделе о продвижении сайтов.
