Мозговой штурм в Томске
В этой статье
В городе с шестью университетами и особой экономической зоной привыкли считать юнит-экономику и стоимость проверки гипотезы. Разговор о креативной сессии здесь строится в тех же терминах: сколько стоит гипотеза без встречи, сколько с ней и в какой момент вложение возвращается.
Стоимость одной гипотезы без сессии
Проверить идею деньгами – самый дорогой способ. Минимальный честный тест в контекстной рекламе занимает месяц и стоит от 15 000 рублей ведения плюс бюджет; тест новой посадочной – ещё две недели работы. Пять гипотез подряд – это полгода и сумма, за которую можно провести несколько встреч. Сессия не заменяет проверку деньгами, она сокращает число гипотез, доходящих до оплаты, с десяти до двух-трёх.
Как формируется цена встречи
- Подготовка модератора – от 6 до 10 часов: разбор аналитики, изучение спроса, сбор данных о конкурентах, сценарий обсуждения.
- Три часа работы пятнадцати экспертов: маркетологи, дизайнеры, разработчики, стратег.
- Дорожная карта на 12 месяцев с приоритетами, сроками и оценкой затрат по каждому пункту.
Сумма зависит от количества задач и качества данных. Настроенная аналитика и понятная воронка сокращают подготовку почти вдвое, их отсутствие – удлиняет.
Юнит-экономика: когда встреча вернулась
Возьмите вклад одного клиента в прибыль за весь срок, а не за первую покупку. Для сервиса с подпиской или образовательного проекта это принципиально: клиент, окупающий привлечение только на третьем месяце, меняет всю картину. Разделите смету встречи на этот вклад и получите число клиентов до нуля. У проектов с повторными продажами оно обычно измеряется единицами, поэтому точка возврата достигается в первом же квартале внедрения.
Что оплачивается один раз, а работает год
Дорожная карта не расходуется. Найденное на встрече позиционирование, схема воронки и порядок запуска направлений остаются рабочими двенадцать месяцев, а часть решений живёт дольше. Сравните с ежемесячными платежами: продвижение от 19 000 рублей и поддержка от 10 000 рублей списываются каждый месяц, план оплачивается однократно. Это не аргумент в пользу отказа от регулярных работ, это аргумент за то, чтобы регулярные деньги уходили в правильном направлении.
Научный и технологический бизнес: где чаще всего теряются деньги
Томские команды сильны в продукте и слабы в его объяснении. На сессиях мы регулярно видим одно и то же: разработка на уровне мировых аналогов, а сайт написан языком отчёта по гранту, из которого заказчик не понимает ни задачи, ни цены. Переписанное описание продукта и правильно собранная страница для инвестора или корпоративного клиента дают прирост обращений без единого рубля дополнительного бюджета – это самый дешёвый из найденных ходов и почти всегда первый пункт плана. Разбор описания продукта на встрече идёт по трём слоям:
- какую задачу клиента решает продукт в его словах, а не в ваших;
- чем он отличается от ближайшей альтернативы и почему это важно;
- сколько стоит и что происходит после обращения.
Что удорожает встречу и как этого избежать
Три вещи поднимают смету предсказуемо: несколько разнородных задач в одном заходе, полное отсутствие аналитики и размытая формулировка цели вроде «нам нужен рост». Готовясь к сессии, сделайте минимум – включите корректные цели в Метрике, выгрузите обращения за год и сформулируйте один вопрос, ответ на который вам нужен через три часа. Эта подготовка на вашей стороне сокращает нашу почти вдвое и напрямую уменьшает счёт.
Вопросы, которые задают перед стартом
Подходит ли формат стартапу без выручки
Да, если есть продукт и первые пользователи. Без них обсуждать нечего, кроме гипотез, которые дешевле проверить самостоятельно.
Сохраняется ли конфиденциальность разработки
Соглашение о неразглашении подписываем до передачи любых материалов.
Через сколько дней встреча
От пяти до восьми рабочих дней – столько занимает подготовка и согласование даты.
Опишите задачу по телефону +7 (901) 417-22-12 или посмотрите цены на смежные услуги. Смету по сессии считаем бесплатно.
