Контекстная реклама в Томске

Томск – город с сотней тысяч студентов, сильной научной средой и заметным IT-сектором. Аудитория здесь молодая, мобильная и хорошо разбирающаяся в интернете, а спрос сильно зависит от учебного календаря. Из-за этого кабинеты местных рекламодателей ошибаются по-своему. Разбираем пять характерных промахов и то, как они отражаются в отчётах.

Курсовые, рефераты и «скачать» в отчёте по запросам

Любая тема, которую изучают в вузе, тянет за собой учебный трафик. Проектная организация получает «расчёт вентиляции пример», юрист – «образец иска скачать», типография – «курсовая оформление ГОСТ». Это десятки процентов кликов без единого обращения. Поэтому продвижение через Яндекс Директ начинаем со списка минус-фраз под учебные формулировки: составляем его до запуска и пополняем каждую неделю.

Автотаргетинг без ручной чистки групп

Автотаргетинг в студенческом городе особенно охотно уходит в информационные запросы: людям здесь свойственно искать «как сделать самому». Держим его включённым только там, где накоплены конверсии, и обязательно с недельной выгрузкой запросов. Всё удачное переносим в ручные группы, остальное минусуем.

К сентябрьскому пику кампанию готовят в сентябре

Аренда жилья, мебель, курсы, доставка еды, ремонт техники – всё это выстреливает в последние дни августа. Кампанию, запущенную 5 сентября, аукцион встречает уже разогретым, и клик стоит на 30–50 % дороже. Что делаем заранее:

• собираем семантику и объявления в июле;
• запускаем показы за две-три недели до пика, чтобы стратегия обучилась;
• поднимаем недельный бюджет до всплеска, а не после;
• готовим отдельные посадочные под сезонные предложения.

Объявление не отвечает на вопрос «сколько это стоит»

Молодая аудитория сравнивает быстро и не звонит, чтобы «уточнить цену». Если в объявлении и на странице нет цифр, человек уходит к тому, у кого они есть. Контекстная реклама для такой аудитории требует цифр: цену или диапазон выносим во второй заголовок и уточнения, а на посадочной странице ставим её выше первого экрана. Настройка рекламы в Яндекс Директ без цифр в объявлениях всегда даёт дорогое обращение.

Данные Метрики и Директа не сходятся

Счётчик стоит, но цели настроены на «просмотр контактов», UTM-метки не размечены, а часть форм отправляется без события. В итоге отчёты расходятся вдвое, и спор о результате занимает больше времени, чем сама оптимизация. Сначала приводим в порядок аналитику, потом трогаем ставки – иначе настройка контекстной рекламы идёт наощупь.

Порядок запуска нового проекта у нас такой:

1. аналитика: цели, метки, коллтрекинг – до первого показа;
2. ручная семантика по коммерческим запросам плюс базовый список минус-фраз;
3. поиск отдельно, сети отдельно, ретаргетинг третьей кампанией;
4. две недели на накопление данных без резких правок;
5. переход на автостратегию с ограничением цены конверсии.

Такой порядок дороже на старте по времени, зато к третьей неделе видно честную цену обращения.

Как рекламироваться на студентов и не сливать бюджет?

Работать с транзакционными формулировками («снять», «купить», «записаться») и жёстко минусовать учебные. Плюс мобильные посадочные и оплата в один-два шага – с телефона заполняют только короткие формы.

Нужно ли отдельно настраивать показы на мобильных?

Обязательно. Здесь до 75 % трафика идёт со смартфонов, поэтому нужны корректировки ставок по устройствам и быстрая загрузка страниц: секунда задержки съедает часть заявок.

Кому остаётся кабинет после настройки?

Вам. Мы работаем в вашем аккаунте, отдаём доступы и историю правок. Хотите обсудить проект целиком – загляните в мозговой штурм.

Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12 – посчитаем цену обращения по вашей нише и соберём кампании так, чтобы бюджет шёл на клиентов, а не на любителей скачать бесплатно.